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淘寶賣家請注意：如何用淘寶指數(shù)來定位自己的顧客

發(fā)布日期：2013-8-16 10:07

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摘要:

現(xiàn)在都在探討轉(zhuǎn)化率，這個賣家說他的轉(zhuǎn)化率不錯有百分之十幾，那個賣家說，自己的轉(zhuǎn)化率不行，很低很低。然后就是都在請教自己認(rèn)為的大神們，讓他幫忙看看標(biāo)題、看看主圖、看看描述。好像那些做好了，自己的店鋪的轉(zhuǎn)化率就能提升很多很多。這對于提升轉(zhuǎn)化率確實也是比較重要的一方面，但更準(zhǔn)確的說，不是最重要的一方面。我們也看了很多的教程，教你怎么去做頁面描述，現(xiàn)在還出來了視覺營銷。然后...

現(xiàn)在都在探討轉(zhuǎn)化率，這個賣家說他的轉(zhuǎn)化率不錯有百分之十幾，那個賣家說，自己的轉(zhuǎn)化率不行，很低很低。然后就是都在請教自己認(rèn)為的大神們，讓他幫忙看看標(biāo)題、看看主圖、看看描述。

好像那些做好了，自己的店鋪的轉(zhuǎn)化率就能提升很多很多。這對于提升轉(zhuǎn)化率確實也是比較重要的一方面，但更準(zhǔn)確的說，不是最重要的一方面。

我們也看了很多的教程，教你怎么去做頁面描述，現(xiàn)在還出來了視覺營銷。然后我們按照大神們提到的要點去做了。可是反饋回來的效果卻依然沒什么變化。我相信很多人都經(jīng)歷過這樣的情況。

這是什么原因呢？之前聽YY里一些大課程的時候，有人就說，他經(jīng)常與自己的設(shè)計師鬧矛盾，設(shè)計師認(rèn)為這么做更好，他卻要設(shè)計師必須要改成他需要的樣子。

這里就牽扯出一點非常重要的地方，那就是好不好看以及需不需要的問題。設(shè)計師很多時候更多的考慮的是圖片的整體和諧與美觀的問題，而運營負(fù)責(zé)人考慮的是這張圖片有沒有能打動顧客的元素。

能夠打動用戶的圖片就比不能夠打動用戶的圖片好，無論美觀不美觀。所以，這里就要我們能夠走進(jìn)用戶的內(nèi)心。你的用戶在哪里，你的用戶需要什么，你的用戶要選擇你。這些你都了解清楚了，并且把用戶最關(guān)心的問題都很快的展現(xiàn)在用戶面前，相信你的轉(zhuǎn)化率會立馬提升很多。

這也就是大家常說的要站在用戶的角度去思考，想用戶之所想，思用戶之所思。大家都知道，可是有幾個人去做了呢？大部分的人都在考慮如何獲取更多的流量，從哪里找到更精準(zhǔn)更廉價的流量。就算來了流量，你的轉(zhuǎn)化率上不去，客單價低，利潤上不去，那最終受苦的還是自己。

作為賣家，我們應(yīng)該花更多的時間去想想我們的消費者，他是誰，他現(xiàn)在在哪里里，他現(xiàn)在有什么樣的困惑，如何讓自己有別人競爭對手，如何讓顧客選擇自己。

對于一般小淘寶賣家，對于以上的問題，可以簡單入手去了解下。

我們的顧客是誰，這里推薦使用淘寶指數(shù)，如何用淘寶指數(shù)來找出自己的顧客呢？

具體如何用，李雷霆就在這獻(xiàn)丑給不太會用淘寶指數(shù)的親們來講下，就拿紅酒來舉例

點擊進(jìn)入市場細(xì)分。

對于紅酒，首先我們知道，一般是賣給有需求喝酒的人，并且他還要喜歡喝紅酒。通過我們的價位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。下面看圖，