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決戰(zhàn)雙十一誰(shuí)是贏家？

發(fā)布日期：2013-10-15 15:07

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摘要:

隨著天貓今年雙十一大節(jié)奏攻略的公布，意味著網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)從今天開(kāi)始頗具象征性地拉開(kāi)了大幕。決戰(zhàn)雙十一，各路電商兵馬早已涌動(dòng)，剛剛過(guò)去的雙十季，京東、1號(hào)店、聚美優(yōu)品視為雙十一熱身前奏，李國(guó)慶曝光雙十一部署內(nèi)部郵件，騰訊電商截和雙十一、蘇寧秘密召集全國(guó)總經(jīng)理返寧布局雙十一。一場(chǎng)以天貓為主角的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)今年的氣勢(shì)比往年要宏偉得多，雙十一成為了一個(gè)商家必爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)，可見(jiàn)雙十一整...

隨著天貓今年雙十一大節(jié)奏攻略的公布，意味著網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)從今天開(kāi)始頗具象征性地拉開(kāi)了大幕。

決戰(zhàn)雙十一，各路電商兵馬早已涌動(dòng)，剛剛過(guò)去的雙十季，京東、1號(hào)店、聚美優(yōu)品視為雙十一熱身前奏，李國(guó)慶曝光雙十一部署內(nèi)部郵件，騰訊電商截和雙十一、蘇寧秘密召集全國(guó)總經(jīng)理返寧布局雙十一。

一場(chǎng)以天貓為主角的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)今年的氣勢(shì)比往年要宏偉得多，雙十一成為了一個(gè)商家必爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)，可見(jiàn)雙十一整個(gè)價(jià)值鏈條下隱藏著的誘人的規(guī)模利潤(rùn)，那么在這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪中，誰(shuí)將有機(jī)會(huì)成為贏家呢？

先看天貓，按照今年保300億元沖刺500億的目標(biāo)分析，按400億折中計(jì)算，天貓3-5%的商家類(lèi)目扣點(diǎn)，即可斬獲12-20億，同時(shí)還不包括大促期間收取的商家廣告費(fèi)廣告費(fèi)用，規(guī)模現(xiàn)金流下所滾動(dòng)利息數(shù)字。

去年京東雙十一期間創(chuàng)下的25億交易額，京東雖然沒(méi)有公布今年雙十一的銷(xiāo)售目標(biāo)假設(shè)創(chuàng)下40億的交易規(guī)模，按照開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)采購(gòu)二八占比計(jì)算，僅算平均5%的類(lèi)目扣點(diǎn)，也能直接營(yíng)收2億人民幣。

蘇寧易購(gòu)：從2012年蘇寧易購(gòu)的交易看，蘇寧易購(gòu)一年的交易額還不能企及淘寶天貓雙十一單天的交易額，由此，可以想象，蘇寧易購(gòu)在雙十一會(huì)曾是落寞的配角之一。而今年，隨著蘇寧實(shí)行雙線(xiàn)同價(jià)、云商模式上線(xiàn)，開(kāi)放平臺(tái)首場(chǎng)大促等等一些列動(dòng)作頻現(xiàn)，雙十一的蘇寧易購(gòu)是絕對(duì)不能忽略的一支重要力量。

騰訊電商代表者易迅網(wǎng)，目前占據(jù)前四的電子商務(wù)市場(chǎng)份額，去年雙十一單天交易額突破5000萬(wàn)億元，占據(jù)整年交易額的68億元，雙十一訂單占比不到1%，按照今年易迅150億元的交易額目標(biāo)看，假設(shè)雙十一占比2%，產(chǎn)生6億銷(xiāo)售額。其營(yíng)收也是不小的手筆。

2012當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)下1億元銷(xiāo)售額，2013李國(guó)慶內(nèi)部郵件頗有公關(guān)之意，然也能看出其對(duì)雙十一必爭(zhēng)之意，特別強(qiáng)調(diào)低價(jià)的當(dāng)當(dāng)，有望表現(xiàn)出比去年更輝煌的業(yè)績(jī)！

從快遞行業(yè)看，2012年“雙十一”當(dāng)日產(chǎn)生的快遞量將超過(guò)1億件，比去年同期增長(zhǎng)一倍。以單件均價(jià)7元算，快遞行業(yè)直接收金7億元，今年上半年快遞增量仍然保持60%以上，在雙十一爆發(fā)期，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)壓力不大，由此可見(jiàn)，即將產(chǎn)生14億元營(yíng)收，除去面單成本、包裝成本、收件業(yè)務(wù)員提成，運(yùn)輸費(fèi)用，最后盈利直接歸網(wǎng)點(diǎn)收入囊中。各家快遞各自分羹，也是非常顯眼的一極。

從電商商家角度，雙十一當(dāng)天轉(zhuǎn)化率一般在30%以上，優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率直接提升了整體店鋪的綜合權(quán)重，隱形背后是將帶來(lái)更多的后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為。因此商家也直接從中受益。以服裝為例，假設(shè)銷(xiāo)售額為1億元，按毛利30%計(jì)算，三千萬(wàn)垂手可得。

綜上所述，雙十一各大電商平臺(tái)以及附加的整個(gè)鏈條的各個(gè)節(jié)點(diǎn)都是有利可圖的，天貓仍將引領(lǐng)老大哥頭銜。而與此同時(shí)，每一個(gè)收獲的背后都是大手筆的成本投入，從歷年各家電商平臺(tái)廣告投放上看，雙十一大促各家廣告規(guī)模也達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)量級(jí)，商家利潤(rùn)低于平時(shí)，是否所有參與者都真正賺錢(qián)還是一個(gè)頗具爭(zhēng)議的話(huà)題，對(duì)部分商戶(hù)而言，數(shù)字并沒(méi)有電商平臺(tái)那么漂亮，從去年部分天貓雙十一公布的情況看，相當(dāng)一部分賣(mài)家當(dāng)天并不賺錢(qián)，相當(dāng)一部分只能達(dá)到盈虧平衡，隱性的營(yíng)收只是帶來(lái)了用戶(hù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告效益。

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