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盤點各大平臺雙十一策略特點之亞馬遜1號店蘇寧國美篇

發(fā)布日期：2013-11-2 09:59

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摘要:

淘寶店鋪出售——網店轉讓就上淘鋪王：離一年一度的網絡購物狂歡節(jié)“雙十一”還有不到半個月的時間。目前，各大電商平臺對于針對雙十一的布局已經緊鑼密鼓有條不紊地在推進著，下文中，派代商道將為大家盤點各大電商平臺除常規(guī)的打折促銷活動以外，一些顯著的差異化的策略和特點，以此為契機來了解各大平臺在競爭狀態(tài)下的不同運營思路。亞馬遜作為電子商務跨國巨頭亞馬遜在中國的橋頭堡，亞馬...

淘寶店鋪出售——網店轉讓就上淘鋪王：

離一年一度的網絡購物狂歡節(jié)“雙十一”還有不到半個月的時間。目前，各大電商平臺對于針對雙十一的布局已經緊鑼密鼓有條不紊地在推進著，下文中，派代商道將為大家盤點各大電商平臺除常規(guī)的打折促銷活動以外，一些顯著的差異化的策略和特點，以此為契機來了解各大平臺在競爭狀態(tài)下的不同運營思路。

亞馬遜

作為電子商務跨國巨頭亞馬遜在中國的橋頭堡，亞馬遜中國向來低調而務實。但是今年以來，可以明顯看到在電商行業(yè)競爭中亞馬遜中國在戰(zhàn)略的調整，比之以往，現在的亞馬遜中國更加主動地加入到電商平臺的競爭中來。

在本次雙十一的角逐中，亞馬遜方面盡管沒有明確提出阻擊天貓“雙十一”，但也在近日高調地推出了自己的雙十一策略。亞馬遜將在11月4日提前一周正式啟動2013雙十一的促銷活動，其官方的宣傳語稱：“匯集頂級品牌，千萬商品以你意想不到的低價任您搶購，不只是5折！”

亞馬遜在其官方網站正式上線了雙十一促銷活動頁面，供消費者收藏，除了登陸官方網站首頁和收藏促銷活動頁面以外，亞馬遜也向消費者推薦了另外三種消費者關注和參與雙十一購買的途徑，第一是下載亞馬遜移動客戶端，第二是關注屆時會高頻率發(fā)布促銷信息的官方微博，第三個則是下載亞馬遜購物助手插件，該插件能讓用戶隨時查看到正在進行秒殺活動的單品。

1號店

以日用百貨為主打覆蓋全品來的網上超市1號店，在今年雙十一的促銷策略中，努力在差異化競爭的方向上努力，其雙十一策略的特點主要分為兩大塊。

一、戰(zhàn)線拉長，時間點覆蓋十一月份。主要活動時間分為三波，第一波是11月1日到3日，推出千款大牌5折的活動；第二波時間為11月11日至11月13日，推出精品團購5折的活動；第三波是11月21日到11月23日，活動為人氣精品5折。另外，在主推促銷活動的過程中，將會開展覆蓋視頻飲料、消費電子、日用百貨等多個品類的滿減、免費領、爆款、直降等優(yōu)惠活動。

二、物流升級。自今天（11月1日）開始，1號店開始正式調整其配送政策，推出“全國包郵”的物流升級措施。從時間點上可以看出，這次的物流升級是為了雙十一的購物高峰而做的。

1號店“全國包郵”政策分為兩檔，一檔是“滿99包郵”，覆蓋京滬粵、江浙皖、津冀魯、川渝、閩鄂地區(qū)(包郵標準：其中京、滬、粵、江、浙五省市直轄區(qū)，以及武漢、成都、福州、泉州、廈門、濟南五市，單筆訂單滿99元，則享10KG內的包郵優(yōu)惠;其余地區(qū)為5KG標準);一檔是“滿199包郵”，覆蓋黑吉遼、陜甘寧、湘贛桂滇黔、豫晉蒙、青藏、瓊、新等全國其他區(qū)域(包郵標準：單筆訂單滿199元，則享2KG內包郵優(yōu)惠，且單筆訂單每增加100元還可免2公斤運費)。

蘇寧易購

作為線下零售巨頭的蘇寧，其雙十一策略中最與眾不同的一個特點是聯(lián)合其線下星羅棋布的門店資源，大打“O2O”牌。

作為今年雙十一的重點針對策略，蘇寧將在11月8日到11月11日期間推出“第一屆O2O購物節(jié)”。在購物節(jié)期間，蘇寧將投入200億元的特價貨源，通過雙線‘超級0元購’、‘千萬臺爆款機型’、‘易付寶充100送100’、‘門店自提返利’、‘OVO雙線視頻大團購’、‘拉幫結派送千萬現金紅包’、‘10家商業(yè)銀行刷卡送券’等活動。

值得一提的是，在本次蘇寧的O2O購物節(jié)上，蘇寧的線上線下所有活動也將做到同步，也就是消費者無論是在哪條線上購買商品獲得的優(yōu)惠券，都可以雙線通用。

另外，針對雙十一期間對于各大電商平臺和消費者來說最大的困擾也就是物流方面的物體，蘇寧還特意推出了門店自提返利的活動，依托線下1600多家門店資源，鼓勵消費者線上購買后到線下提貨，并專門推出自提返5元現金通用券的獎勵。以此來緩解雙十一期間物流方面的壓力。

國美在線

與蘇寧同為線下巨頭的國美，其線上B2C平臺國美在線上線至今，尚未獲得足夠大的突破。對于這種資本雄厚的線下巨頭來說，趁著大促銷的機會去彎道超車，爭取更大的市場份額，也是一種可行的戰(zhàn)略手段。

在本次雙十一的具體策略方面，國美在線表現出了巨大的野心，最顯著特點是國美在線的促銷活動將從11月1日開始穿插進行覆蓋整個11月份。

11月1日至11月3日，國美在線推出“提前雙十一”的活動，加大優(yōu)惠力度，1天12場的高頻率促銷活動進行三天。隨后的幾天里，國美在線還將不斷進行“搶先購”、“0元領券”以及等各種形式的促銷，直至“雙11”的總爆發(fā)。11月12日之后到月末，國美在線還將進行包括“感恩節(jié)”在內的各類促銷活動

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