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董明珠VS雷軍：10億元商業(yè)對賭的深度解析

發(fā)布日期：2013-12-21 13:35

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摘要:

淘寶店鋪出售——網店轉讓就上淘鋪王： 12月份，最具“爆點”的商業(yè)新聞恐怕就是董明珠和雷軍的10億元豪華對賭了。 2013年對于這兩位企業(yè)家來講，都是“春風得意擴張疾”的一年，都是把錢賺瘋了的一年。董明珠領導的格力電器，年度總收入有望突破1200億大關，營業(yè)利潤也可能達到120億元的歷史最高水平(按其2013年第三季度的財務報表推算)。而作為中國IT領域典型的嬰兒巨人(...

淘寶店鋪出售——網店轉讓就上淘鋪王：

12月份，最具“爆點”的商業(yè)新聞恐怕就是董明珠和雷軍的10億元豪華對賭了。

2013年對于這兩位企業(yè)家來講，都是“春風得意擴張疾”的一年，都是把錢賺瘋了的一年。董明珠領導的格力電器，年度總收入有望突破1200億大關，營業(yè)利潤也可能達到120億元的歷史最高水平(按其2013年第三季度的財務報表推算)。而作為中國IT領域典型的嬰兒巨人(Baby Giant) 小米公司，在雷軍的領導下，更是“見風就長”，全年銷售手機可能達到1800萬臺，年度總收入或有300億元。再說一組有意思的對比小數據。格力電器僅2013前三季度的利息收入就有近10億元，而小米公司2013年僅配件收入也可能超過10億元。所以，在同樣一個舞臺上(中國經濟年度人物頒獎盛典)，這兩位光燦燦的“土豪”才敢“豪氣壓群雄“，并有著足夠的實力和自信，”使馬云拍馬，健林捧場”，悍然拋出10億元的商業(yè)對賭。

坦率地講，“雷軍和董明珠10億元對賭”的話題策劃很成功，但雙方現(xiàn)場表現(xiàn)卻談不上有多精彩。雷軍不擅言辭，雖說近幾年的發(fā)布會歷煉，已大有進步，但嘴拙還是明擺的事實。而董明珠是搞營銷出身，言辭犀利，氣場強大，場上滔滔不絕，基本是一直壓著小老弟雷軍在講話。只是可惜董女士沒準備好，雙方在邏輯和觀點上的屢次交鋒，明顯錯位，常常“牛頭不對馬嘴”，空讓看官們著急。我甚至懷疑董明珠是這場“局”里唯一沒被設計，或者講是蒙在鼓里(也可能知道信息最少，或知道但不重視)的女主角了。整個現(xiàn)場看下來，最明顯的感覺，就是董明珠真的被雷軍給刺激著了。她一再強調“不可能”，甚至把雷軍的1元賭注陡然提升到10億元，可能彼時彼刻，她真是當真了，真是著急了，真是想給“不知天高地厚的雷軍”一個下馬威，不，應該叫“殺威棒”。

這場鈦金版的商業(yè)對賭，不但使去年馬云和王健林的1億元對賭黯然失色，同時也激起更具話題性和爭議性的輿論風暴。就“商業(yè)觀察”層面而言，太過武斷地批判，或過于樂觀地力挺，無論對哪一方都有失公允，當然也毫無意義。我們最應該做的，是以數據和事實為基礎，以商業(yè)邏輯和行業(yè)規(guī)律為依據，抽絲剝繭，由表及里地探究這場賭局背后的真正意蘊，以及預判、推演未來的N種可能。

10億賭局復盤

這場賭局才剛剛開始，說“復盤”有點牽強，但堅持借用這個術語，意在“復原”兩位企業(yè)家頭腦中對未來五年內(本文假定到第四年年底)，企業(yè)發(fā)展的預判和盤算。因為只有清楚地了解這個情況，我們方能理解雙方的自信和底氣緣何而來，也才能進一步研判棋局的未來態(tài)勢和變數可能。

先說格力。自2012年營業(yè)總收入突破1000億元之后，新升為格力集團董事長的董明珠便提出了未來五年內，“以每年增長200億元的速度，再造一個格力，實現(xiàn)營收突破2000億元“的新目標。再說小米。據雷軍在今年8月份中國互聯(lián)網大會上透露的信息，2014年營收預計500—600億元，2015-2016年營收目標超過1000億元。